1.户外广告推广策略
2.东莞市第八高级中学的大事年表
户外广告推广策略
下面给你一个写字楼营销-写字楼策划方案，但愿能够对你有所帮助：
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式
*现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场访问
1.4 主要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市面积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政策
2.32 金融上消费额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、 项目区位特性分析
摘要--1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、 区域人口分析
B、 区域基础设施及交通条件分析
C、 区域新发展区分析
D、 区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、 项目地点及周边社区、生活配套分析
B、 项目地块周边交通条件分析
C、 项目周边区域开发分析
D、 项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、 项目地块用地规模
B、 项目地块用地形状
C、 项目地块绿化基础分析
D、 项目地块内高差分析
E、 项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量
分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）
三、锦绣花园的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。
2、区内康体、、休闲设施一应俱全
锦绣花园大型豪华，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群
兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣
誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
3、年龄在28--40岁之间
月收入5000元以上
时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层
五、锦绣花园营销阻碍及对策
阻碍：
1、锦绣花园广告宣传力度不够，
强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。
2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；
在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；
举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。
2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。
故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
建锦绣广场和寓意喷泉
针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
3、直接促进锦绣花园的销售。
基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期（1--2个月）
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
--记“我”为什么选择锦绣花园
主题2：事业生活轻松把握
--记锦绣花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
--这里离香港只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
--家里面的休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
--锦绣广场就是我们家的后花园
广告发展期（3--4个月）
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
3、电台
4、单张
5、户外广告
①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；
③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；
④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。
6、车身广告
莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。
7、公共活动
①锦绣广场落成剪彩仪式
邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。
③锦绣花园“文化活动月”活动
一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。
1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月大片入场券；
2）于各节日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。
3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。
九、费用预算
设计制作费
报纸 5万元
户外广告 8万元
单张 3万元
2、公共活动 30万元
3、媒体投放 150万元
共计：196万元
（注：以上费用均为估算）
天润花园项目整体策划书
目 录
一、 市场背景
二、 项目分析
三、 项目定位
四、 客源定位
五、 产品建议
六、 推案策略
七、 广告策略
八、 销售执行
九、 公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，
东莞市第八高级中学的大事年表
1、2011年8月1-19日，全体高三师生在东莞中学松山湖学校学习。
2、2011年8月21-27日，全体教工在东莞中学松山湖学校进行岗前培训。
3、2011年8月25日，教师沙龙--首届高三教育教学研讨。
4、2011年8月27日，东莞中学松山湖学校黎德文校长率队来我校参观指导。
5、2011年8月28-9月3日，高一军训、高二入学教育。
6、2011年9月1日，学校正式开学；9月2日，我校举行盛大开学典礼。
7、开学前后，纪委副书记杨晓棠、樟木头镇镇长罗伟伦、樟木头镇镇委委员詹振峰、蔡献军、赖远强等领导分别来我校视察。
8、2011年9月9日晚，我校举行中秋节、教师节晚会。
9、2011年9月13日， 我校“开放式”阅览室正式开放。
10、2011年9月16日， 我校“山风”文学社成立。
11、2011年9月17日，我校首届学生会成立。
12、2011年9月18日，全校推行学生“钢笔字认证”制度。
13、2011年9月22日，教师沙龙--“做最好的自己”青年教师座谈会。
14、2011年9月22日，八中讲坛--著名作家王松“ 创作与生活”讲座。
15、2011年9月23日，我校教师“青蓝工程”正式启动。
16、2011年9月20日，我校首届体育节拉开序幕。
17、2011年9月20-29日，分年级进行班级拔河比赛。
18、2011年9月25日，八中讲坛--樟木头镇委委员徐鸿飞“高校毕业生就业指导”。
19、2011年9月30日，召开高三年级家长会。
20、2011年10月12日，市教研室教研员集体来我校调研指导。
21、2011年10月19日，我校第一期26门校本课程正式开课。
22、2011年10月21日，八中讲坛--樟木头镇武装部欧阳洪魁副部长“纪律与秩序”德育讲座。
23、2011年10月11-11月8日，分年级进行班级篮球赛。
24、2011年11月1日，我校首届艺术节拉开序幕。
25、2011年11月6日，高一、高二学生家长会。
26、2011年11月11日，我校校庆日。首届田径运动会。
27、2011年11月14日， 我校召开期中总结表彰会
28、2011年11月15日， 我校党支部正式成立
29、2011年11月19日， 我校隆重举行“十八岁成人礼仪式”
30、2011年11月22日， 桥头镇党委陈进昌委员率教育界领导莅临我校。
31、2011年11月22日， 八中讲坛--教育教学经验交流（丁筱明、苏嫦梅）
32、2011年11月28日， 八中讲坛--木铎金声弘师道（杨平）
33、2011年11月30日， 东莞科技馆“活的科学”进校园活动在我校举行
34、2011年12月5日， 我校举行艺术节系列活动之“校园十佳歌手”大赛；八中讲坛--“插花艺术”讲座
35、2011年12月7日， 八中讲坛--市政协刘树基同志“做一个有抱负有理想的好青年”专题报告会
36、2011年12月12日， 我校举行艺术节系列活动之“现场插花比赛”、高一、二文艺汇演
37、2011年12月16日， 我校艺术节“和谐八中，幸福家园”文艺晚会
38、2011年12月26日， 我校举行“同心协力”阳光体育竞赛活动
39、2011年12月27日， 我校召开首届教代会
40、2011年12月28日， 东莞市人民原张顺彩女士、东莞中学原副校长陈振达先生来我校视察指导
41、2011年12月31日 我校教工篮球队获樟木头镇元旦篮球赛机关事业单位组冠军 1、2012年1月7日 我校召开高一学生及家长“文理科选科”指导会
2、2012年1月13日 凤岗镇党委张永雄委员率镇教育界领导莅临我校；我校举行2012年新春团拜晚宴
3、2012年2月6日 新学期开学第一天：我校举行开学典礼、主题班会、“庆元宵，猜灯谜”活动、观看“2011年感动中国人物颁奖典礼”
4、2012年2月7日 大岭山新风中学行政领导来我校参观交流
5、2012年2月8日 东莞健升集团黎董事长一行来我校参观、为我校捐种树木
6、2012年2月13日 我校在体育馆举行颁奖典礼
7、2012年2月14日 我校召开教学工作总结会
8、2012年2月15日 东莞市第七高级中学苏渊源主任率高一、高二级组长、班主任来我校进行德育工作交流
9、2012年2月16日 东莞中学松山湖学校李鸿副校长、严明主任率数学科组教师来我校进行教学工作交流
10、2012年2月20日 东莞市可园中学李阶华校长率学校行政来我校参观交流
11、2012年2月21日 八中大讲坛——松山湖中学谢倩老师为我校教师作“研究性学习”指导报告；八中大讲坛——语文科组孙丽琴老师“新闻与时评写作”
12、2012年2月22日 市教育局王旭辉副局长、阳涌主任来校指导工作
13、2012年2月23日 黄江镇宣传科教办刘锋主任、黄江中学叶满海校长来校进行工作交流
14、2012年2月27日 我校举行首届高三高考“百日冲刺誓师”动员会
15、2012年3月2日 我校女教师代表队获樟木头镇庆三八趣味运动会团体一等奖和一单项第一名。
16、2012年3月5日 八中大讲坛——郝东老师心理健康教育专题报告会
17、2012年3月8日 东莞中学黄灿明校长来校指导；我校组织全体女教工游“松湖花海”
18、2012年3月13日 八中大讲坛——唐岳山主任专题讲座“马小平老师的故事”
19、2012年3月17日 东莞市430交通安全宣讲樟木头镇教师专场在我校举行
20、2012年3月19日 东莞市教育局办公室主任林勤来校指导工作
21、2012年3月20日 东莞市教育局黄健勇、张炳祥两位领导及东莞中学初中部周润标校长莅临指导
22、2012年3月22日 我校组织学生参加社会实践活动
23、2012年3月23日 市教育局机关领导60多人来校植树、视察工作
24、2012年3月27日 谢岗中学师生100余人来我校参观
25、2012年3月30日 东坑镇镇委委员李进强同志率镇文教办主任、中学行政来校参观交流
26、2012年3月31日全校教师集会，学习市教育工作会议精神
27、2012年4月1日 八中大讲坛——市高中语文教研员王春雷老师“阅读与个人修养”专题讲座
28、2012年4月9日 我校分别召开党支部大会和“校风建设年”动员大会
29、2012年4月10日 八中大讲坛——特级教师谢洪涛“教师专业发展”专题报告
30、2012年4月13日 东莞中学松山湖学校黎德文校长、杨永光副校长率初全体老师来校指导
31、2012年4月15日 黄江中学黄海权副校长率初全体师生来校参观
32、2012年4月20日 我校举行首届读书节之语言艺术节目展演
33、2012年4月23日 八中大讲坛——读书、气质、成长（主讲：唐沫洲）；谢岗中学张木胜校长率学校行政和部分老师来校参观交流；我校团委组织团员青年祭扫烈士墓
34、2012年4月24日 我校举行“东莞市中小学优秀科幻绘画作品展”；八中大讲坛——特级教师刘志敏谈教师专业化发展
35、2012年4月27日 樟木头镇纪念建团90周年暨趣味体育活动在我校举行
36、2012年4月28日 我校召开高一、高二学生家长会
37、2012年5月4日 我校召开科研立项课题集中开题会议
38、2012年5月7日 樟木头中学全体行政来校交流
39、2012年5月8日 我校召开期中总结会；东坑中学行政和老师来校交流
40、2012年5月9日 大朗一中行政和老师来校交流；我校召开高一、高二期中总结表彰会
41、2012年5月10日 樟木头镇“军民共建”系列活动启动仪式在我校举行
42、2012年5月11日 我校召开班主任工作研讨会
43、2012年5月14日 我校首届科技节启动
44、2012年5月28日 我校举行高三毕业晚宴
45、2012年5月29日 我校首届社团节启动
46、2012年6月5日 我校高一、高二学生组织“喊楼”活动，为高三高考加油
47、2012年6月10日 我校隆重举行首届高中毕业典礼
48、2012年6月15日 我校通过市绿色学校专家组评估
49、2012年7月10日 我校举行高三教育教学沙龙活动
50、2012年7月12日 我校召开“反思 谋划 展望”座谈会
51、2012年7月30日 我校召开新一届高三首次备考会议
52、2012年7月31日 我校召开高三年级备考动员大会
53、2012年8月1日 高三正式上课
54、2012年8月23日 我校开始为期6天的新教师岗前培训
55、2012年8月25日-28日 我校高一学生军训
56、2012年8月29日-30日高二学生拓展训练 教师全员培训
57、2012年8月29日 八中大讲坛——特级教师毛经文《种好别人的田，不荒自己的地》
58、2012年8月30日 八中大讲坛——教育局科研办朱河清《高效课堂漫谈》
59、2012年9月3日 新学期开学典礼
60、2012年9月10日 我校举行教师节庆祝活动
61、2012年9月19日 市高考总结会在我校召开
62、2012年10月10日 市教育局离退休老同志莅临指导
63、2012年10月11日 樟木头镇罗伟伦镇长莅临指导
64、2012年10月12日 东莞中学松山湖学校政治科组教师来校交流
65、2012年10月13日 我校召开高考工作会议
66、2012年10月17日 我校首次教学开放日
67、2012年10月20日 我校隆重举行十八岁成人礼
68、2012年10月23日 我校召开“青蓝工程”总结表彰会
69、2012年10月23日 国防教育进校园活动
70、2012年10月24日 八中大讲坛——著名环保专家郭耕教授作环保讲座
71、2012年10月28日 我校学生参加第三届全国青少年科学影像节活动获二、三等奖
72、2012年10月30日 我校召开青年教师座谈会
73、2012年11月1日 我校首届学生“纸飞机”比赛
74、2012年11月8日 我校代表全市教育系统参加市行风评议测评获第二名
75、2012年11月11日 校庆纪念活动
76、2012年11月14日 樟木头镇党委书记、镇长率教育界领导来校指导
77、2012年11月16日 我校隆重举行第二届校运会
78、2012年11月19日 广西百色市高中校长考察团来校交流
79、2012年11月20日 首届教工趣味运动会
80、2012年11月26日 第二届教工篮球赛开赛
81、2012年11月30日 市教育局教研室高中语文教研员王春雷老师来校授课并作讲座
82、2012年12月4日 我校获2012年市普教系统“科研先进单位”称号
83、2012年12月6日 市美术书法教育研究会理事会在我校举行
84、2012年12月10日 我校举行第二届校园十佳歌手比赛，第二届艺术节开幕
85、2012年12月19日 我校首届教职工乒乓球赛开赛
86、2012年12月20日 八中大讲坛——著名青年诗人丁燕来校讲座
高雅艺术进校园——著名民乐演奏家来校献艺
市教育局研评中心杨俊瑜主任一行来校指导工作
87、2012年12月24日 我校举行“幸福八中，和谐校园”文艺晚会 1、2013年1月8日 八中大讲坛——刘昌波老师武汉“综合实践活动”学习经验交流
2、2013年1月14日 我校隆重举行2011-2012年度奖教金颁奖大会
3、2013年2月18日 新学期开学典礼暨学生颁奖大会
4、2013年2月28日 高考“百日誓师”
5、2013年3月7日 我校通过“市现代教育技术实验学校”评估
6、2013年3月11日 我校第二届读书节启动
7、2013年3月15日 石龙镇教育界领导来校交流
8、2013年3月22日 中国科学院著名专家王宁寰来校讲座
9、2013年3月26日 东莞文联著名作家谢莲秀女士来校作文学讲座
10、2013年3月27日 潮州市教育局副局长 一行来校参观
11、2013年3月28日 市信息技术学科中心组老师来校指导
12、2013年4月15日 黄江中学行政及初老师来校参观交流
高三“一模”分析会
13、2013年4月18—19日 我校组织学生社会实践活动
14、2013年4月24日 厚街湖景中学行政领导来校参观交流
15、2013年4月25日 中国文艺出版社吴耀军社长为我校捐赠价值3万余元的图书
16、2013年4月27日 高雅艺术进校园活动——省市硬笔书法名家来校讲座
我校获市文联“硬笔书法教学基地”授牌
17、2013年5月2日 我校举行迎五四青年教工茶话会暨卡拉OK赛
18、2013年5月2日 东莞市“写字朝阳工程”进八中活动；
19、2013年5月7日 市教育局教研室王健主任率全体高中教研员来校调研；
我校多个科研课题集中开题；
市高中体育教研活动在我校举行；
常平中学初中部行政领导来校交流；
我校召开骨干教师队伍建设专题会议
20、2013年5月12—18日 我校举行第二届科技节系列活动；
21、2013年5月19日 我校学生参加“石竹杯”东莞市第七届中小学硬笔书法比赛获一、二、三等奖多项；
22、2013年5月30日 全国科技体育传统校暨东莞市科技论坛在我校举行；
23、2013年5月31日 东莞市第13届中小学生航空模型比赛在我校举行；
24、2013年6月1-7日 我校举行第二届社团节活动；
25、2013年6月10日 我校举行2013届高三毕业礼；
26、2013年6月21日 著名书法家岑诒立先生来我校传艺；
27、2013年8月18日 我校方静老师荣获全国物理教学创新大赛一等奖；
28、2013年8月28日 三家爱心企业为我校捐赠雅马哈三角钢琴一台；
29、2013年9月2日 我校举行新学期开学典礼；
30、2013年9月10日 我校获评“东莞市语言文字规范化示范校”；
31、2013年9月24日 我校召开师德报告会；
32、2013年9月28日 我校召开首届科组工作交流展示会；
33、2013年10月11日 我校召开高考工作会议；
34、2013年10月21日 我校获评“东莞市平安校园”；
35、2013年10月24日 东莞市诗书画摄影作品巡展在我校揭幕；
36、2013年10月23日 我校第三届教工篮球赛开赛；
37、2013年10月31日 “万飞名师工作室”揭牌成立；
38、2013年11月4日 我校第三届教工羽毛球赛开赛；
39、2013年11月11日 我校举行第三届田径运动会和校庆活动；
40、2013年11月16日 我校举行高三成人礼；
41、2013年11月20日 市高中语文名师工作室主持人叶健刚老师来校授课；
42、2013年11月21日 兴宁一中行政和教师来校交流；
43、2013年11月23日 我校召开高一、二学生家长会；
44、2013年12月3日 我校召开期中总结会；
45、2013年12月5日 省青少年国防教育演讲赛东莞市选拔赛在我校进行；
46、2013年12月6日 黄江镇党委李日红委员率教育界领导来校交流；
47、2013年12月10日 我校承办市地理教学能手复赛；
48、2013年12月16日 我校举行艺术节文艺晚会；
49、2013年12月30日 我校举行教工趣味运动会 1、2014年1月12日 市书法协会五名书法家来校为教工现场书写春联
2、2014年2月10日 开学典礼暨表彰大会
3、2014年2月17日 我校召开安全工作会议
4、2014年2月18日 八中大讲坛——如何提高执行力（惠州市教育局副局长雷国富）
5、2014年2月19日 市教育局研评中心领导来校指导
6、2014年2月25日 我校召开党的群众路线教育实践活动动员大会
7、2014年2月27日 市教育局教研室全体教研员来校指导
高三百日誓师大会
8、2014年3月6日 我校女教师代表队参加镇庆三八活动，获“魅力风奖”
我校召开高考工作会议
9、2014年3月7日 市美术学科带头人朱合成来校送课
10、2014年3月10日 第三届读书节开幕
11、2014年3月19日 市语文学科带头人万红梅来校送课
12、2014年3月26-27日 我校组织学生开展社会实践活动
13、2014年3月29日 我校招聘教师面试
14、2014年4月1日 我校进行“微课”“优课”全员培训
15、2014年4月2日 “馆校共建——莞城美术馆藏徐悲鸿《春山十骏图》研究展”在我校举行
16、2014年4月4日 省第二师范学院专家与我校共商校本培训的相关工作
17、2014年4月15日 市生物教研员高原来校送课
18、2014年4月17-18日 高一、二参加期中“四校联考”
19、2014年4月29日 市政治教研员王定国来校送课
20、2014年4月30日 高三年级家长会
21、2014年5月9日 特级教师马新民来校为高三学生上课
22、2014年5月10日 高一、二年级家长会
23、2014年5月11日 长安实验中学初三备考团队来校交流
24、2014年5月12日 第三届科技节活动开始
25、2014年5月19日 高三“三模”考试
26、2014年5月20日 首届教工排球赛开赛
26、2014年5月21日 我校获授华南理工大学实习基地牌匾
27、2014年5月26-29日 我校第三届社团节
28、2014年5月30日 樟木头镇周伟森镇长一行来校指导
29、2014年6月10日 我校举行2014年高中毕业礼
30、2014年7月4日 东莞银行宏远篮球夏令营活动走进八中
31、2014年7月8日 “中国作家第一村创作基地”“东莞市小作家培育基地”揭牌仪式在我校举行
32、2014年7月9日 樟木头镇镇委书记陈灼林一行来校指导
33、2014年8月24-29日 我校新生军训
34、2014年9月1日 我校召开新学期开学典礼暨表彰大会
35、2014年9月9日 我校召开“庆教师节”教师座谈会
36、2014年9月10日 我校组织教师节慰问活动
37、2014年9月16日 八中大讲坛——外出培训教师汇报会
38、2014年10月8日 我校召开科组展示会
39、2014年10月9日 第二届教工排球赛开赛
40、2014年10月11日 我校部分行政赴长安镇学习交流
41、2014年10月14日 我校召开高考总结会
42、2014年10月12-24日 我校组织骨干教师示范课展示活动
43、2014年10月17日 著名核科学家李廷芥来校讲学
2014东莞市文化惠民百场培训系列活动——著名书法家评论家卢秀辉书法艺术讲座在我校举行
44、2014年10月18日 我校举行校本研修开班典礼
45、2014年10月20日 我校召开工会换届选举大会和2014年生育工作会议
46、2014年10月22日 我校召开女生教育大会
47、2014年10月29日 “黄含晖名师工作室”送课到我校
48、2014年11月4日 八中大讲坛——市文学艺术院副院长曾小春文学讲座
49、2014年11月7日 我校举行第四届体育节田径运动会
50、2014年11月11日 我校开展第四个校庆日纪念活动
八中大讲坛——广雅中学苏科康老师“青年教师成长规划”讲座
51、2014年11月14日 市文联志愿服务团“青春飞扬”青年歌手演唱会在我校举行
52、2014年11月20-21日 我校进行期中考试
53、2014年11月22日 我校举行2014年高中成人礼
54、2014年11月24日 我校教工羽毛球赛开赛
55、2014年12月1日 我校举行“十佳歌手”赛
56、2014年12月5日 沈振教授来校作科普讲座
57、2014年12月8日 我校教工足球队参加市教育工会比赛
58、2014年12月11日 我校举行“馆校共建美术教育基地”授牌仪式
59、2014年12月11日 我校举行第四届艺术节文艺晚会
60、2014年12月22日 教工篮球赛开赛
61、2014年12月26日 高一、二家长会暨戴东家庭教育报告会
62、2014年12月28日 北师大成刚教授来我校作“高校课堂”讲座 1、2015年1月7日，东莞市教育局党组书记梁凤鸣、副局长何炳基等领导来校调研
2、2015年1月20日，我校召开第二届教代会第一次会议
3、2015年3月2日，我校举行新学期开学典礼暨表彰大会
4、2015年3月4日，我校举行高三师生高考“百日誓师”活动
5、2015年3月5日，我校举行“庆元宵猜灯谜”活动
6、2015年3月6日，我校组织女教工庆“三八”游园活动
7、2015年3月26日，著名作家雪漠来校作“读书与梦想”讲座
8、2015年3月31日，团委组织祭扫烈士墓活动
9、2015年4月10日，我校组织高三师生登山励志活动
10、2015年4月16日，中科院徐文耀研究院来校作科普讲座
11、2015年4月21日，我校召开教育信息化工作会议
12、2015年4月24日，我校举行“我是演说家暨经典诵读”比赛
13、2015年4月27日，第二届教工排球赛开赛
14、2015年4月28日，我校召开第二届教代会第二次会议
15、2015年4月29日，市教研室“送课到校”活动进八中
16、2015年4月30日，我校召开安全工作会议
