1.耐克是如何进行市场细分的
2.第十四届全运会澳门78：68胜湖南，为何湖南篮球发展不理想？
3.马布里离开了中国，他究竟对北京篮球或中国篮球有帮助吗？
耐克是如何进行市场细分的
市场细分的含义
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
结合这里 ://baike.baidu/view/24278.htm看下面的：
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。在广告片“谁杀了兔子乔丹”中，迈克尔。乔丹(飞人乔丹)和另一个受人喜爱的卡通片角色巴格斯·本尼(兔子乔丹)先后出现在片中。广告开始的镜头是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上传来强烈的振动，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原来是四个家伙在玩蓝球，本尼报怨了几旬，但却受到那些人的攻击，他们把本尼像球一样在空中抛来抛去，本尼大叫：“这是与我为敌!”这时，飞人乔丹出现了，前来帮助他的卡通朋友兔子乔丹一场篮球大战随即开始……在这个电视广告片的画面上，几乎没有出现耐克产品的“身影”，没有像其他广告那样宣扬产品、陈述“卖点”，只是用受人注目的飞人乔丹和兔子本届演绎了一场游戏或者说是一段故事。此外，90年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起打篮球。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我”，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”……在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。
耐克广告代理商W＆K公司的总监Chris Riley对比耐克公司与锐步公司的广告之后评论说：“你把耐克和锐步的广告拿给14-15岁的小孩们看，他们肯定会说：‘锐步又在打我的主意，他们用体育运动和健康来卖广告。’；但他们谈论耐克广告的方式是截然不同的：‘你瞧，耐克那帮家伙又在挥霍钱财啦!真弄不明白他们是怎样管理自己的广告经费的。’这意味着他们理解我们，知道耐克本可以用传统营销导向的广告方式。毫无疑问，耐克公司针对青少年市场的一系列广告达到了目的，受到育少年顾客的认同，而正是他们是这一市场争夺战最具权威的裁判员。
许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的对话!耐克广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。耐克公司在针对体育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息：耐克和你一样是体育世界的“行家”，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司广告片中展示的是一个真实客观的体育世界。在以棒球明星宝·乔丹为广告主角的系列幽默广告“宝知道”中，滑稽可笑、逗人发笑的宝·乔丹，吸引了一大批青少年视听者的注意，后来宝·乔丹臀部受伤，不能上场竞技而不得不告别体坛，宝乔丹失去了广告价值，一般情况下，解除合约、是美国商业社会天经地义的作法。耐克公司没有这样，而继续与他合作拍广告，这一举措与青少年消费者产生强烈的共鸣：耐克与我们一样不会抛弃一个不幸的昔日英雄。
又如，耐克公司雇佣“臭名远扬”的巴克利拍广告，巴克利在篮球界有“拳师”的绰号，逞凶斗狠，脾气火爆，常有出格之举。耐克公司没有隐瞒遮掩这些，它创作了一个电视广告片，主角就是孔武凶狠的巴克利，在球赛中击败对手，拉烂篮板……看到此片的体育迷们都会产生同感：是巴克利他就是这样。于是耐克与消费者之间有了良好的沟通，这种沟通一次又一次地加强不断与消费者产生共鸣，‘以致最终耐克公司和其品牌成为顾客们忠实的“伙伴”和“知己”，甚至是相互一体、不分彼此了，而耐克品牌迅速崛起，独领风骚，自然是情理之中。
当耐克公司在青少年市场和男性市场上牢牢站稳脚跟后，转而集中火力进攻女性市场。广告创意方案的策划者Janet和 Charlotte两女士用自我审势的方法来了解女性的内心世界，以女人与女人的“对话”作为主要沟通手段。广告作品用对比强烈的黑白画面，背景之上凸现的是一个个交织在一起的“不”字，广告文字富有情意，意味深长，语气柔和但充满一种令人感动的关怀与希望：
在你一生中，有人总认为你不能干这不能干那。在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行，你一生中，他们会成千上万次迅速、坚定地说你不行，除非你自己证明你行。
广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求，更像一则女性内心告白，广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。这则广告获得巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话铃声不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今以后只买耐克，因你们理解我。”这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快放其男性市场。80年代后期女性市场上耐克远逊锐步的状况、发生根本改变。研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及美誉度已超过锐步。
耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为100%)，耐克行销传播居功甚伟。
第十四届全运会澳门78：68胜湖南，为何湖南篮球发展不理想？
第十四届全运会澳门78：68胜湖南，为何湖南篮球发展不理想？
近日全运会中澳门以78比68的成绩击败湖南，让很多湖南球迷都十分惋惜，提起篮球上似乎湖南发展确实不太理想，在CBA中也没有一支属于湖南的球队，那到底湖南篮球为何发展不理想呢？我们来一探究竟。
首先就是市场经济意识落后，市场发展不平衡。 许多理论问题没有得到彻底解决对篮球产业的内涵、分类、篮球产业与篮球事业的关系、篮球产业与篮球市场的关系、篮球市场的前景、篮球产业发展重点、在篮球产业中的地位等重要问题，还未得到解决。作为一种产业应定位于竞赛表演、健身、和无形资产的开发经营，而在众多俱乐部更重视竞赛表演市场的开发，而对健身、体育消费品、体育培训服务等其他市场的开发价值没有予以足够重视。与篮球有联系的消费产品远不能满足球迷和市场的需求。球市发展不平衡，在经济文化发达和篮球运动开展较好的地区，球市比较火暴，经济落后地区市场竞争力不足。
职业篮球市场营销策略缺乏前瞻性、长期性。这不单单是湖南的问题，更是当下中国篮协存在的问题。目前CBA各俱乐部的资金主要来源于赞助企业，组织者与赞助商间的关系纯属赞助性质，谈不上互相促进。在市场营销过程中,俱乐部和企业更偏重利益关系，合作不协调。
青少年这一主要消费群体没有得到应有的重视。在美国青少年通过和NBA球星的联欢，受到潜移默化的教育，并在广大青少年中树立了良好的公众形象，为美国的篮球事业稳步发展起了巨大的推动作用。在我国由于玺牌战略?的影响，许多省、市、地方砍掉了篮球队和体校，使青少年参加篮球运动的积极性下降，使湖南篮球后备人才梯队建设出现断层。随养球市的火爆，有更多的青少年己被吸引到了球场，但与自己所喜爱的球星进行交流的机会却很少，不能与自己崇拜的球星进行近距离的交流，严重地影响了青少年参与篮球运动的兴趣。另外，能够激发青少年兴趣的低篮筐、小场地、旋转篮球场及其他篮球场所，与发达城市还有较大差距。
马布里离开了中国，他究竟对北京篮球或中国篮球有帮助吗？
首先肯定的是马上腿为北京带去了四年三冠的成绩，这是不能抹杀的成就。在马上腿未加盟北京队之前，闵有利呕心沥血兢兢业业带领一支文明的球队，虽然战绩不很彪炳，但也是季后赛常客，那时的北京队在联盟中的口牌是很好的！
马布里功能多还强大，北控痴迷他不傻，他是网红，是NBA全明星控卫，生意经也高大上。
马布里是CBA最成功的外援，3冠是不多，即便威姆斯也拿3冠，但他在球队的作用差远了，甚至动不动受伤的马尚也比不过，琼斯看似不错，但他能带队夺冠吗？马布里在中国的生意不仅仅代言很多，他的时尚产品都很多，北控主教练的800万年薪只是维持流量而已，他帮首钢夺冠，北控看上他的流量，就是为了在北京市场扩大影响力，马布里已经拿到绿卡，他被当作真正的友好人士，对于促进中美交流还是贡献很突出，其实他的儿子要能归化的话，很可能是难以估量的爆炸性利好。
现在起哄马布里回不来的，其实都是北控外的各队球迷，只要看看写文章和评论人的IP就知道根究，马布里招人嫌弃，这就是争议大，除了行为方式惹是生非，他的能力还是嫉恨的根本，他夺冠时间正好和广东队主帅反反复复关系大，球员不服气李春江，带来的动荡就给了首钢机会。
其实闵鹿蕾、焦健、巴特尔和解立彬与张敬东、陈磊打球时候，北京队的阵容更好，还是因为马布里的降维打击，让球队有了领袖和主心骨，所以后续解约，甚至拆除塑像就引起很大的悲情气氛，这就给了北控趁虚而入的可能性，北控就是需要借助马布里在北京立足，进而去扩大影响，这就是CBA明明白白的趁流量。
他对北京篮球或中国篮球有帮助
马布里对北京对北京市民，对北京蓝球的那份情那份热爱是任何一个外援无法比拟的。他用他的顽强拼搏精神带领首钢队员勇于挑战任何对手，用四年三冠的成绩把北京蓝球市场推向高峰，使更多的市民，从老人到孩童，不论男和女热爱蓝球的越来越到，看一场首钢的比赛如同享受一顿美歺。也就是说马布里的到来带活了北京的蓝球和蓝球市场。虽然马布里后来去了北控，但跟随马布里到北控的球迷随之而动，就足以说明马布里在北京蓝球市场的作用有多大。
率队夺冠是对北京篮球的帮助。冠军一直是竞技体育所追求的目标，一次冠军足以让球队和其所在城市感到喜悦。在马布里到来之前，北京篮球没有一座CBA冠军奖杯。马布里的到来，帮助北京首钢五年获得三次冠军，成为北京篮球历史上浓墨重彩的一笔。倘若马布里的到来，并没有为球队带来冠军，那他对于北京篮球的帮助微乎其微。反之，带来总冠军的马布里对于北京篮球的贡献才会让人铭记。
助力北京球员成长是对北京篮球的帮助。年轻球员的成长对于一支队伍来说是重中之重的事情，关系到球队的发展。作为曾经NBA的球星，马布里自身的技术也是非常不错的，首钢队的方硕和其他队员在马布里的帮助下，球技有了明显的提高，他们大多数在联赛和国家队有著上佳的表现。倘若没有马布里的帮助，这批球员的成就可能达不到现在的水准。
投身青少年篮球发展是对北京篮球的帮助。青少年篮球的发展是北京篮球的未来。在退役的初期，马布里应邀到北大附中当教练，帮助中学生和高中生成长。正是因为这种潜移默化的指点，帮助了一批孩子进步，或许过上几年，这些孩子会出现赛场上，为北京篮球再创辉煌。
北控看重他的影响力，他看重的是中国人和北京对他的重视，他有代言和品牌，甚至做生意也很惊人，只是赛季骂李春江和郭仕强太无厘头，打不过就骂人，这是无赖小孩的嘴脸吧？现在真要让马布里走人的话，可能北控有些舍不得，最多加上一些北京地方的球迷，别处的甚至巴不得，他做生意的模式。
其实和易建联差不多，郭艾伦绝对要学习，至于儿子会不会加入中国国籍，那么还要看马布里在中国会不会持续发展很好，只是姚明貌似不大热衷篮球归化。
