1.文艺演出方案
2.个人的工作与目标范文
文艺演出方案
文艺演出方案
为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的文艺演出方案，希望能够帮助到大家。
文艺演出方案1
一、活动主题
温情你我他，快乐与大家
二、活动的目的与意义
1、丰富夏层铺社区人们的精神文化生活，让该地区的居民有更积极地生活态度和生活方式。在辛苦劳作的时候可以放松一下心情。
2、为社区人们提供一个交流沟通的平台，人们可以利用此机会相互沟通，对我们的节目提一些宝贵意见。
3、通过文艺汇演，适当的宣传夏层铺镇，扩大夏铺层的知名度，引起社会关心，更好的发展该地区旅游业。
4、在培养当代大学生的社会责任心和爱心的同时提高实践能力以及锻炼自我。这次文艺汇演完全是我们一手策划的，在这次活动的策划中我们可以学到很多课本上学不到的知识。
5、传达三下乡成员在此所经历的风雨，见证我们的足迹。我们曾在此进行了课题教研，遇到了很多困难，当然也有很多欢笑。这是我们人生中的一次很精彩的体验，而文艺汇演则融合了我们一起合作的点点滴滴。让我们记忆深刻。为以后留下了美好回忆。
6、丰富三下乡成员的暑期生活。暑期不再是呆在家里玩玩电脑，看看书等等。我们可以获得更多知识，体会更丰富的人生。
三、汇演形式及内容
节目不限，形式不限，节目新款，经典，及多种舞台表演形式（歌曲，舞蹈，朗诵，话剧，小品，乐器，手语）溶民族情、友情于一体。
四、汇演面向对象
1、本次汇演以三下乡小组成员为主、面向全体夏铺层镇居民。
2、邀请镇领导、学校领导以及村委会各级领导。
五、汇演时间
**年07月10日（暂定）
六、汇演地点
湖南省永州市江永县夏层铺镇。
七、活动前期准备
1、与社区负责人商定节目和地点，汇演之前全体成员召开会议。
2、由曾雄负责出一条横幅，于演出前2天挂于人流量较多的地方，另外，必须定时地检查横幅是否有被撕毁或撤掉现象，若有此现象，应及时补贴。李凯负责汇演现场的影像收集、拍照等工作。接待工作由刘珊珊负责。汇演所需物品的购由肖玉凡负责。
3、选择主持人。主持人数量在2个左右。由成员推荐，择优选拔气质佳，表达能力强，普通话标准的`成员，主持风格和方式不限，主持人用语必须经过审查。
4、筛选汇演节目：由肖焕负责节目筛选，并保证节目质量。彩排时，各节目负责人带上与节目相关的磁带或CD。包括歌舞类，短剧类，才艺类等。节目选定后，加紧排练，确保每周至少有两次排演时间。
5、与当地协商好场地以及音响麦克风等道具，确保汇演可以进行。
6、汇演当天场地负责：包括节目负责人，场地布置负责人（肖焕），音响负责人（刘昆），汇演结束后清理场地负责人（全体成员）等。
八、活动内容与安排
1、成员开会：确定主持选及其它节目，将影响扩及当地群众。汇演将本着“高品质、高质量、低成本”的原则，在题材，内容、质量上下功夫以确保每个节目的自然流畅，并使整场汇演收到观众的欢迎和好评。让各部门负责人大力宣传。
2、提前进行彩排，寻找不足之处，精益求精。
3、准备好奖状，小奖品，当天带好笔墨，由陈玉霞负责，布置会场的道具由刘珊珊负责
4、配乐准备、节目单由肖焕负责
5、场地音响等道具由夏层铺社区提供，当天全体成员负责布置会场
九、汇演正式开始
1、主持人登场介绍到场的领导、嘉宾。
2、领导致辞并宣布汇演开始。
3、江娇在整场汇演中做好催场工作。（每个节目提前2分钟让演员做好准备。）
4、在整场汇演中人员调动合理，要保证汇演每一次工作都有人管，都有人干，都按要求完成。
十、活动要求
1本次文艺汇演各环节的开展遵从负责人指挥，尽职做好自己的工作，提供建议。
2注意安全，有事需向负责人请。
3策划组的成员要认真对待自己的工作，耐心处理工作，并协助其他各成员的工作。
十一、注意事项
1、尽量通知到当地居民，
2、准备好伴奏音乐及乐器，做好器材保障工作
3、保证汇演有序进行。若预定的某个节目不能按期上场，马上换简单易上场的节目，保证汇演质量。
4、汇演现场混乱，安排成员到观众席维持秩序。
5、麦克风发生故障，跟麦的成员预先准备好麦克风，随时更换。
十二、汇演会议议程预案
会议由队长主持
会议内容：
1、宣布汇演纪律、
2、确定各组负责人名单，****单制作。
3、肖焕、刘珊珊、江娇、陈玉霞汇报工作结果，叫由李凯审核。如某成员未完成任务，能上能下制定补救方案。
4、主持人确定，节目基本审核，暂定节目次序。要主持人写好主持稿。
5、邀请领导，几天内确定到场领导并准备致辞稿。
十三、汇演后期工作
1、费用报销处理
2、各成员作书面总结
3、发表系刊
4、观众离场，成员留下打扫现场
附录：节目单
1、华尔兹
表演者：李凯，肖焕。邱仙明，周曼。曾雄，李盼。刘昆，董元红。肖玉凡，刘珊珊
2、歌曲独唱——《爱的供养》
表演者：张易旭
3、小品——《卖拐》
表演者：肖焕，刘昆，曾雄
4、舞蹈——《幼乐园》
表演者：董元红，李盼，肖玉凡，蔡丽，江娇，周曼
5、手语表演——《樱花草》
表演者：全体女生
6、朗诵——《带着梦想起航》
表演者：吴兰霞，罗雅琴，当地学生
7、话剧——《儿行千里母牵挂》
表演者：张易旭，李凯，蔡丽，吴兰霞
8、情歌对唱——《分开旅行》
表演者：邱仙明，刘珊珊
9、笛子独奏——《灰色空间》
表演者：陈玉霞
10、大合唱——《爱，因为在心中》
表演者：全体成员
文艺演出方案2一、活动主题：心与家乡紧相连
二、主办方：平果县果化镇山营村村民委员会
承办方：平果县《寸草心》文艺团
协办方：XXX公司/单位联合赞助。
三、背景：
果化镇山营村春节初七文体活动，这是本村一年一度的特色文化和体育活动，每年都吸引当地村民和外来的游客数万人，前来欣赏篮球赛和民俗文艺表演，各种集会和贸易。该习俗一直深受地方的重视，并不断创新不断丰富村民的精神文化，比如一年一度的“瞭歌”比赛，深受中老年人的喜爱，并引起社会各界的广泛关注。
但是，即将面临着一个很严峻的问题，文艺活动的参与者中青少年比例逐渐下降，传统的瞭歌等民俗不受青年人的欢迎了，瞭歌等民俗是我们的非物质文化遗产不能保存在博物馆中供后人欣赏，它需要用人来承载和传播，接下来这种非物质文化遗产由谁来传承？该怎么传承？
这是一个令人深思的问题。我们回来了，《寸草心》文艺团带着一种使命回到家乡，我们将用我们的文艺演出把心与家乡紧相连！
四、活动目的：
1、展示新农村的文化教育及农业经济的发展成果，弘扬重视教育。
2、抓住新年的契机点，开展春节联欢活动。丰富村民的精神文化，给家乡的父老乡亲们送来欢乐和新村的祝福。让观众品味学习道路上的滋味、收获和感悟。并借助于讲述、谈话、访等舞台表现形式，抓住观众心灵的情趣点、情感点和情志点来触动他们的心灵，引发共鸣。
3、通过下乡文艺演出这个平台增强我们大学生的社会实践和人际沟通能力，同时给更多有才艺的同学和村民展现自己的才华。运用多种多样的艺术表现形式体现、凸显出学习成长的过程、足迹、感悟、成果等。
4、各个节目要紧紧围绕“心与家乡紧相连”的活动主题，以倡导重视教育为宗旨。我们大部分来自乡镇，深知受教育的重要性，只有通过接受好的教育有了知识文化才能脱离愚昧和低级趣味，我们的生活才会更美好，社会主义新农村才更加美好！
5、以彰显本土文化底蕴、体现地域特色、坚持公益性、参与性、创新性等原则着力于打造文艺品牌。
五、活动形式：主要以文艺表演（歌唱、话剧、舞蹈）和互动环节等形式联欢
文艺团出一部分节目，当地征集部分节目。
六、活动地点及时间安排：
地点：平果县果化镇山营村
时间：20XX年1月16日——2月8日
演出时间：2月7日11：00——16：00
七、活动的宣传方案：（1月19日启动）
以“我要上初七舞台”为标题的节目征集活动，宣传与征集节目相结合。
征集对象：山营村的所有自然屯的父老乡亲
报名方式：与赞助商合作，降低宣传费用。
每个屯一个负责人派发报名表到各家各户并收集好节目统一交给《寸草心》节目组，筛选节目。
奖励办法：XXX
八、总负责人：杨存统筹工作
总策划：廖晴
九、参与团队人员安排：
前台部门
演员部：
a）主持组：
负责人：写好主持台词和选主持人（节目串词）。
b）节目组：
负责人：收集节目，安排节目流程和节目彩排审核工作。
1歌唱演员：
2舞蹈演员：
3小品演员：
后台部门
外联部：1、负责与村委会领导（部门）的交涉联系工作。
场地联系：
邀请出席领导：
2、负责联系赞助商，拉赞助。
负责人：
舞台后台布置部：负责舞台布景，幕布，设计，（灯光，音响）等工作。
音响师：
服装组：
后勤部：场地和舞台布置，观众坐位布置，观众的引导入座，协助演出进行时后场的协调工作，临时紧急问题的处理。
a）布置组：装扮好活动地点。
负责人：
b）物品组：购买和借用活动所需物品。
负责人：
宣传部：美术艺术汇演等公众活动的宣传。
艺术设计师：
摄影师：
十、节目编排、彩排时间：
1、1月16日召开寸草心>文艺团动员会议，安排工作，明细任务。
2、1月17号，围绕主题，组织团队下乡收集了解当地民风和环境、进一步策划、创作节目和编排。（果化山营村）
3、1月18号开始正式排演（平中舞蹈室）
4、2月4号检查排演情况，对不合适的地方进行修改。
5、2月5，第一次彩排。6号第二次彩排。
6、2月7号正式演出。
个人的工作与目标范文
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，该为自己下阶段的工作做一个 工作 了。下面是我为大家整理的个人的工作与目标 范文 ，希望对你有所帮助。
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个人的工作与目标范文1
来到咱们珠宝店也已经是第三年上面了，这三年的销售生活让我有了一些突破，也让我的生活变得更加有目标、有信心了一些。这一年我在岗位上默默奋战，也在这个集体中有了更多的存在感。虽说时间很容易流逝，但是面对将来的生活和工作，我想我有更大的信心去面对。这一年就这样在我们的眼前流逝，未来一年也拉起了船帆，即将起航。也许现在的我看不清前方的路，但是只要我肯下决心，为将来做一次，我相信我就一定可以做得更好，我的未来也一定会更加顺畅。
接下来的一年我准备从三个方面入手，首先是对我个人的培养，我是大学 毕业 就来到咱们珠宝店工作，到现在已经有三年了，我所有的成长都记录在了我们店，这是一段非常值得纪念的回忆。我从一个内向也有点自卑的小女孩，成为了现在乐观且好谈的我，这是我一路上踩过荆棘，打破约束的证明，也是我一路上不断努力的结果。
不论什么时候，我都会注重对自己的培养，因为我知道，如果一个人没有能力的话，那么其他的事情也不可能做得很好，只有先把最基础的做好了，才有可能去挑战更大的可能。所以这个基础就是我们自身，只有巩固了自身的能力，才有可能将这份力量带到我们的生活和工作中去。所以接下来一年我会继续努力提升自己，不管是个人综合能力还是业务能力，都是我提升的目标，接下来的时间，就让我用行动来证明自己吧!
第二个方面就是要培养自己的集体意识感，我们是一名销售，其实有时候同事之间也可能因为一些小问题闹矛盾，可能这是我们个人业务上的事情，我认为我们如果没有处理得当的话就可能会影响大家、整个集体的和睦。我们先是一个人，然后是一个集体。想要做好事情，不仅要从个人出发，还要从我们整个集体出发，只有关注了集体的发展，个人的发展才会更加的迅速。
第三个方面就是要注重 销售技巧 ，这一年我没有运用太多的销售技巧，我一般是用态度和表达去和客户达成交易。但是长期下去的话我就会发现这种 方法 真的很费心费神，在我们的销售过程中，当然要注意我们情感态度的表达，但是利用一些销售技巧的话，我们的工作可能会更加顺利、轻松一些。所以接下来一年，我会用自己新的方式，进行新的开始，期望未来一年我会有更好的一个表现!
个人的工作与目标范文2
作为地区骨干教师。在欣喜之余也感到了自己身上多了一份沉甸甸的责任。在这新的一年里，我决心更加严格的要求自己，起好骨干教师的带头作用，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在 反思 中进步。
一、预期目标。
1、要不断的提高自己在 教育 教学方面的能力，积极的参加学校的各种竞赛和教研活动，不断的磨练自己。
2、不断的提高自己的科研能力，平时多读一些有关自己学科的最新前沿资料，注意收集，注意积累。用新课标的理念不断的充实自己。
3、加强和结对教师的交流和切磋，发挥骨干教师的带头引领作用，注重培养学生各方面的能力。
二、现状分析：
在教学方面积累了一些 经验 ，但离要求还有一定的距离。需要不断的加强学习充实自己，使自己的业务水平有更大的提高。
三、具体 措施
1、在本学期里阅读教育理论的书籍，并写好 读后感 。
2、积极开展与本学科教师的手拉手活动，要有实效，积极进行研讨及反思，共同进步。
3、平日要多进行互相听课活动，交流思想，相互学习，共同进步。
4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。
5、在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。
6、扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育质量。
7、用多种形式进行教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人素质。
8、应用信息技术课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使生产生强烈的学习-，乐学、爱学。
9、继续利用课余时间多读书多学习，不断提高自身教育教学水平及修养。
个人的工作与目标范文3
一、积极主动认真的学习护士专业知识。
工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项 规章制度 的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。
二、专业知识、工作能力方面：
我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极-的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作、认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心，我希望所有的'患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：
养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。
四、今后的目标：
我决心进一步振奋精神，加强个人世界观的改造，努力克服自己存在的问题，做到：
(1)扎实抓好理论学习，保持政治上的坚定性。
(2)在院领导、科主任的关心和指导下，顺利完成医疗护理工作任务，认真履行职责， 爱岗敬业 。
(3)以科室为家，工作积极主动，对待病员热情、耐心，满足病人的需求。护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。
个人的工作与目标范文4
一、教育教学工作
在新的一年里，积极、认真得干好学校分配给自己的各项教育教学任务，在工作中，不断学习、实现自我的提高。
1、认真阅读新课标要求、体会新课程的理念，钻研教材，探索高效实用的 教学方法 ，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的 文化 素养，开阔视野，学会对社会现象的分析。这样也能给学生提供源源不断的活水源头。
2、做到课前认真备课，课堂认真讲授，课后及时 总结 ，及时完善。积极进行教育教学实践研究工作，不断提高教学艺术水平，提高教学质量。教学中要理论联系实际，深入浅出地突出重点，难点，考点。营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精，并及时向学生介绍物理学科领域内高新技术发展的新动向，新成果。
3、勤于反思，在总结经验中完善自我。不断练习基本功，优化自己的教学方法。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。
二、教学研究工作
1、积极参加教研活动，认真做好我校物理教研员的各项工作。认真完成校本研修工作，继续做好《华中教研》的整编工作。我利用一切可以利用的时间翻阅多种杂志、文献，收集物理教研信息，经常听课取经，认真学习同行的经验。
2、积极组织和参与教科研课题研究工作，完成好正在参与的省级课题《中学物理“合作互动”教学模式及其实效性研究》、市级课题《物理教学的开发与利用》的研究工作。
完成一篇教学论文。
三、名师工作室工作
1、通过名师引领并结合个人实际，开展教育教学实践和研究。
2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。积极承担公开课展示活动。
3、参与名师的项目研究并完成相应的子课题的研究任务。
4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力，在学术上取得一定成果，成为具有终身学习和创新能力的特色教师。
个人的工作与目标范文5
一、主要工作
(一)信息收集和编发工作
信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较--年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用
(二)材料综合工作
文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。
(三)后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯 篮球 赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。
二、存在问题
半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大;二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。
三、--年个人工作思路
为落实好全年工作的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习;二是增强工作性，将工作细化，努力做到当日工作当日完成;三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标;四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶;五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县下达的各项中心任务。总之，--年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。
四、近期 个人工作
1、起草我局--年工作
2、做好县委县下达的各项中心任务的启动准备工作
3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况
4、做好信息收集工作
5、准备--年第一季度经济分析 报告
个人的工作与目标范文6
转眼间又要进入新的一年——20x年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20x年度公司 销售工作 书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人 拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以
上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20x带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订 学习 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20x年工作，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20x年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20x年新的挑战。
个人的工作与目标范文7
总结了自己的一些成果后，就意味着20x年个人销售工作的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20x年工作目标如下：
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到x个潜伏客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20x年销售工作与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
个人的工作与目标范文8
新的一年对自己要有新的目标和要求，在今后的工作中，我会更加努力，不辜负领导对我的信任。下面是我个人20x年工作：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，全身心地投入工作，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余还积极参加再教育培训。
二、日常工作方面
1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，更出色的完成各项任务;
2、努力学习技术，不断的充实自己解决生产中碰到的问题，更好的完成公司和车间交给的各项工作任务;
3、加强车间锭位治理工作，确保机台锭位工艺的一致，严格工艺上车、规范操作，保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务;
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作，新产品的开发实验工作;
5、加强统计技术的推广和应用，做到有目的的指导生产;
6、认真组织推广活动，及时针对生产中出现的问题，有目标的开展攻关活动;
7、加强工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的控制，取纠正措施;
8、制定更加具体的职工培训和内容，使职工能够真正的能够提高自身素质;
9、加强职工培训的监督，对不安时组织学习的工段班组进行考核;
10、坚持落实三合一治理体系的每周检查制度;
11、认真编写内部审核，在工作中不断查找不足，不符合三合一有关要求的及时取纠正预防措施，不断的持续改进，使20x年的技术工作再上新台阶。
在新的一年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项任务。
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