1.vivo的出海秘诀：价值观加持下的本土化打法
2.有人说印度经济很好，有的认为很差，如今真实的印度经济到底如何？
3.印度理工学院：印度学子的“终极殿堂”，难考程度远超哈佛，为何这么说？
vivo的出海秘诀：价值观加持下的本土化打法
世界变得平坦，是不是迫使我们跑得更快才能拥有一席之地？
《世界是平的》一书中，作者托马斯·弗里德曼这样描述了当代世界发生的重大变化。全球化的发展，得益于 科技 和通信领域的飞速进步，使全世界的人们可以空前地彼此接近。
对于国内的企业来说，跑得最快的，手机厂商们算是其中之一。
最近几年，中国手机厂商集体出海，除了国内市场增长接近天花板，需要到海外去寻找市场的原因外。我们也可以看到，中国手机从“贴牌”到“品牌”，从“制造”到“创造”，从“跟跑”到部分领域实现“并跑”、“领跑”，在产品研发和市场策略方面与国际巨头苹果、三星等逐渐接轨甚至超越。
于是，大家都把眼光投向了国外。相对于国内竞争白热化的态势，国外的竞争无疑要小一些，更重要的是国外的增长空间要大得多。这样的国外市场有很多，比如印度、印度尼西亚、泰国、俄罗斯等。
就拿印度来说，作为人口数量排名第二的人口大国，印度是仅次于中国的全球第二大智能手机市场。更为关键的是，相对于中国来说，印度的增长空间还很巨大。据皮尤研究中心2019年发布的报告称，印度作为新兴经济体，智能手机的渗透率只有24%，国产手机厂商们都想在这儿打出自己的一片天地。
vivo就是其中之一。
从今年第三季度全球智能手机市场的出货量来看，vivo以9.1%的市场份额拿下前五名。在国内手机市场整体增长减慢的情况下，vivo在全球取得如此佳绩，海外市场的助力不少。今年第二季度，vivo以21.2%的市场份额在印度尼西亚智能手机市场上排名第一；在印度表现也很亮眼，出货量常年稳坐前三；在泰国，vivo手机销量持续稳步增长，今年第二季度市场占有率达到19.5%，击败三星，成为泰国第一大手机品牌.....
而vivo能够在群雄环伺的海外手机市场中拿到好成绩，与其“本土化”策略密不可分。
国际智能手机市场往往是一场资金、研发、营销的“卡位战”，任何一项缺失或者不如其他厂商，就可能落于人后。入局海外市场，任何一个国产手机厂商都要面对苹果、三星的围剿以及处理好语言文化差异的问题，要开垦这些“处女地”，并非易事。
vivo于2014年进入印度。作为出海的第一站，彼时vivo高层带着国内的优秀代理商奔赴印度第一大港口城市孟买，进行实地考察。结果一圈看下来，几乎所有人都认为这是vivo的机会。于是，很快vivo在短短几个月时间里，就在印度200多个城市，28个邦完成了布局。
2014年，vivo进入泰国市场。仅仅一年不到的时间，vivo在泰国已经拥有了2000多家合作客户和1000多名销售人员，并在泰国全境建设了20多家专卖店，构成了可以为全泰国范围内的客户提供销售服务的网络，同时还建设了15个售后服务中心。
2015年，vivo挺进印度尼西亚，目前vivo在该国各个地区已经设立了100多个服务中心；同年，vivo旗下最新超薄旗舰X5Max在缅甸首发，标志着vivo正式进军缅甸。
马来西亚、越南、菲律宾、香港、俄罗斯、欧洲......截止到目前，vivo的手机业务已遍及全球三十多个国家和地区。
市场布局只是开始，后面的工作更为重要。海外市场和中国差异较大，一个陌生的品牌要在一个完全陌生的市场扎根，如果不了解当地的市场情况和当地的消费者，是完全“走不出去的”。此时vivo的本土化策略，无疑是解决这个问题的良方。本土化也就是说，你不能照搬在其他地方的成功经验，而是要因地制宜针对当地消费者定制化产品，定制化销售和宣传策略。
在回答如何做好本土化时，vivo印度国家公司CEO陈志涌曾有过表示说，本土化更多是指一种思维，语言都没那么重要，思维上面就要去跟当地人一样去思维，去思考。
接下来，我们以vivo在印度当地的本土化打法为例，具体阐述vivo的国际化策略。
对于vivo来说，本地化的首要要求就是用当地人。
vivo在印度当地完成布局之后，销量是上来了，但vivo当地团队、门店、导购员等相关人员的管理却没跟上，导致效率变得很低。而且，渠道秩序混乱、区域间窜货现象严重，价格不能统一等问题层出不穷。
vivo痛点思痛，进行了调整，三个月后，逐渐恢复了正常。
vivo用到的方法，其实就是vivo在印度本地化的发展口号：“More Local, More Global”。无论在vivo古尔冈的办公室、vivo诺伊达的厂区还是vivo遍及印度各地的门店导购，都很少有中国面孔，绝大部分都是印度人。这就是vivo本地化策略的一部分——本土管理。vivo在印度当地，启用当地高管，这样更能深入了解印度用户的需求和使用习惯。vivo在印度当地有近万名工作人员，门店数量则高达7万多家，对于了解印度本地消费者的需求，可谓得天独厚。
vivo刚进入印度时，对于印度人是个完全陌生的品牌，要建立起品牌认知度，无论是产品技术、消费体验还是品牌建设，都需要下很大功夫，攻克一个个难关。
首先是产品技术。印度的消费者非常注重自拍拍照和社交网络，他们喜欢拍照之后发到Facebook和Instagram这样的社交平台。印度用户都希望手机拍出来的自己能够更亮更白。vivo洞察到印度消费者这一需求之后，立马着手，针对印度人的不同肤色，分类研发了AI美颜功能。
除了产品技术定制化，vivo在印度也非常注重产品的创新，力争为印度的消费者带来更好的手机。比如，vivo第一个向印度引入屏下指纹手机vivo X21，第一个向印度引入升降摄像头手机vivo V17 Pro 。产品技术根据当地需求进行定制以及不断满足当地消费者对新潮技术和新鲜功能的需求，vivo在印度市场受到了大量消费者的信任和认可。
在消费体验上，对于印度人民来说，买手机注重的是能用，好用，用得久，手机出问题了能及时得到维修。而且相对于线上来说，线下交流是印度人的主要沟通方式。因此，vivo不惜花费巨大的人力物力，通过遍布全印度7万多家线下分销店为消费者提供从售卖到售后一系列服务，无疑给vivo在印度带来了信任度和口碑传播。
在品牌建设方面，由于vivo在印度是个完全陌生的品牌，所以对于vivo来说，首要任务就是打响品牌知名度，让印度人民知道vivo是干什么的，vivo手机符不符合他们的需求。
板球这项运动在中国人眼里可能很陌生，但是却是印度文化IP，在印度人民心中是一个信仰般的存在。印度每年都会举办板球超级联赛（LPL），在这个联赛7周的比赛季中，每晚有2~3个小时，像我们国家的春节一样，举国沉浸在过节一样的狂欢中。vivo了解到板球超级联赛在印度文化中的巨大影响力之后，于2015年拿下了LPL五年的冠名权，从那以后，vivo开始进入印度人民的视野。
除了网球联赛，vivo为了完全融入印度本土，打响品牌认知度，于2018年邀请阿米尔·汗作为vivo在印度的形象代言人。为了让阿米尔·汗代言vivo，vivo当地的高管亲自去给他讲了vivo的文化和公司愿景，详细介绍了vivo在印度的发展理念，阿米尔·汗对此深感认同。当即，作为印度“国宝级”人物和宝莱坞的“全能”演员，阿米尔·汗的形象和vivo的品牌理念一拍即合。国民男神阿米尔·汗的加盟，无疑为vivo在印度的品牌认知度加分不少，vivo也在印度变得无人不知无人不晓。
vivo在印度的这一整套打法也被用到了其他国家，不过不同国家vivo会根据当地的实际情况（比如宗教信仰、消费能力、消费习惯和审美偏好等）进行调整和改进。比如，在印度尼西亚，vivo除了开设百余个售后服务中心之外，还提供了“一小时快速维修”等响应方案。不过，万变不离其宗，无论是在泰国邀请小黄人代言，还是为了挺近欧洲成为欧洲杯的全球官方合作伙伴；无论在国内还是国外，vivo都秉承着消费者导向和“本分”的价值观。
vivo所秉承的“本分”价值观，也被带到了海外。在印度诺伊达工业区的vivo工厂里，本分的拼音“BENFEN”被印刷在电梯上，当蓝色的电梯门关闭时，白色的英文书写体“BENFEN”就会被显示在电梯门中央。vivo并未把“本分”翻译成英文或印度语，而是直接用了本分的拼音，这样无论是中国员工还是印度员工，都能用同样的发音说出”本分“。这一做法也被带到了其他国家。
对于vivo来说，文化价值观应该是一脉相承的。在面对不同文化差异时，首先应该是尊重，其次应该秉持同样的价值观，才能更好地共事，才能让vivo跨越文化差异融入当地，更好地组织、管理起当地团队。就是用这样信仰般的行动准则，vivo让企业文化与当地习俗一致，努力做正确的事情，正确地做事。
对于vivo来说，把产品做好是在做正确的事，把品牌做好，则是在正确地做事，而这两者，都是vivo的“本分”所在。
自从2014年正式开启国际化征程以来，vivo的产品和服务覆盖了全球30多个国家和地区，以及超3.5亿用户，线下销售及售后网点超过37万个。 “本土化”策略和“本分”价值观在其中起着关键性作用。对海外消费者需求的把握以及“本分”价值观的贯彻执行，都为vivo成功扎根当地打下了深厚的基础。
当然，研发和技术创新是核心竞争力。在技术方面，vivo不但极具前瞻性，而且敢于投入。在深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、台北、日本东京以及美国圣地亚哥等城市均建有研发中心，建造全球五大智能制造中心，提前10年布局6G技术等等这些措施，都使得vivo不仅做到了市场全球化、用户全球化，还做到了研发全球化和制造全球化。
vivo在全球市场优异的表现，正在表明，在vivo强悍的技术、一流的服务下，vivo正在打造一个完全国际化的品牌形象。
vivo的国际化之路，从简单的产品出海，在深耕全球市场的五六年时间里，过渡到商业模式、管理方法，甚至企业文化价值观的出海。这家来自中国东莞的手机品牌，带着他淳朴的价值观，在国际化的道路上正在大步前行。
有人说印度经济很好，有的认为很差，如今真实的印度经济到底如何？
印度的经济还是相对落后，国家的基础建设和国民素质还有待提高，是一个以农业为主的发展中国家。
拿我国来做参照物，形象的了解一下印度的经济。两国的人口相差不大，但去年我国的GDP总值是印度的5倍，所以印度还是一个比较落后的发展中国家。
印度是一个农业大国。在土地面积只有我国土地面积的三分之一的情况下，他们的农业人口比例占到了全国的70%，并且已经实现了自给自足。印度的地理位置非常的优越，属于热带气候， 这就保证了他们的种植物，可以达到一年两熟甚至一年三熟的金地。
印度的电脑软件行业也做得风生水起，并且为全世界输送了大量的电脑工程师。除此之外，印度的旅游行业也比较的发达，可以提供2000多万个就业岗位。在国家的GDP总值当中，也占有相当大的比例。
但不得不承认，印度也有非常多的问题。首先印度的基础设施非常的差，我们经常会在网络中看到印度的火车上挂满了坐火车的人。而且印度的财富差距值排名世界前列，这就出现了穷人非常的穷，而富人又非常有钱的局面。
除了这些之外，印度的宗教制度也非常的奇葩，他们把人分成了上等人和低等人。上等人，由于感觉自己高人一等，就不想着劳作，只想坐享其成。低等人则认为自己劳作也得不到相应的回报，所以就消极怠工，这就导致印度全国上下都比较懒。
印度人还有严重的重男轻女思想，女性在印度得不到相应的尊重，出门在外做工也有一定的危险。因此很多妇女不得不窝在家里，相夫教子，这就导致了印度的劳动力天然的少了一半。因此印度的经济相对还是比较落后，还需要努力的从各个方面提升自己。
印度理工学院：印度学子的“终极殿堂”，难考程度远超哈佛，为何这么说？
做人难，做学生难，做高考生更难，做印度高考生超级难，作为要考印度理工学院的高考生最难！有多难呢？难于上青天！
印度人口数量在近15年内急剧增加。长此以往，对印度而言成为世界上人口最多的国家并不是一件难事。人口过多与之伴随而来的就是学龄儿童人口数量激增，生存空间紧张，资源短缺，就业压力大，升学压力更大！
虽然印度的学龄人口增加很多，但是印度的教育水平，教育能力，甚至学校数量并没有太大提升与发展。由此可知，在印度上学的难度一定是相当之大。
一、印度娃咋上学？
印度，是一个神奇的国度，不光是因为它是四大文明古国之一而自带神秘色彩。更是因为印度人民的一些逆天操作，开挂行为，使得这个古老的国家成为一个神奇而独特的存在。
1、考试太难，补习太贵，上大学？臣妾做不到啊！
印度位于亚洲南部，国土面积世界第七，人口数量世界第二（2019年数据显示），人口增速1.3％。综上所述，印度的人口密度大是必然的。人口密度大是由于单位面积内人口多造成的，人口多，竞争压力很容易变大。
关于人生的竞争从第一次睁开眼就开始了，在印度更是如此。为什么这样讲，因为印度特殊的种姓制度。虽然现在已经是二十一世纪了，全世界都在提倡人人平等，但是在印度，姓氏有高低贵贱之分。
印度目前有四种姓，以婆罗门姓为中心，这个姓氏是最高贵的，称为静裔。次一等级的姓是：刹帝利，被称为王种，以上两个姓氏都是贵族姓氏。再往下是：吠舍，意为做生意的。最次等的是：旃陀罗，这个姓氏最为低贱，一般从事杀牲畜的职业，并且他们的身上还有标志，可以被人一眼看出。旃陀罗这个姓氏的人走个路都受限制，不能和比自己高级姓氏的人一起走，只能自己走，遇见贵族的话，连贵族走的那条道，他都不能踏足。
比起旃陀罗，这种被称作"达利特"的人最惨，这种人群直接被排除在种姓之外，意思是他们连最低等的旃陀罗姓氏都不配拥有。达利特社会地位最低，生活状况最惨，一辈子翻身无望。
所以，如果生在印度，姓氏高贵与否从一出生就决定了。贵族姓氏的孩子的生活及人生是低等姓氏和达利特孩子们所无法想象的。
以上姓氏是基于宗教决定的。如果低等级姓氏孩子想要出人头地，只能读书以寻求机会。现在印度的学制是5年小学，3年初中，2年高中，2年预科，3年本科。看着跟我国的学制似乎差别不大，其实是有很大不同的。在印度本科之前要上12年学，这十二年中有两次大考，第10年会考，第12年毕业考。
考试成绩达到60分，就算考过了。考过了这两次考试并不意味着你就有本科学校上了，这两次考试只是相当于你报考大学的入门资格。也就是说60分允许报考，75分有可能进大学学习，90分可以考虑印度较好的大学。
以上两次考试全国统一命题，接下来学生报考的大学则是自主命题。也就是说一个学校一套题，一个学校一个考试范围。印度大学招生考试一般是4-6月份进行，这个时候的印度气温还是挺高的。学生为了考入理想大学或者有大学可读通常会报考多所大学的入学考试。所以少的学生考4-6所大学，多的会报一二十所大学。于是就会出现有的考生考了三个月的试的现象，从4月初考到6月尾。
既然考试难度如此之大，那么考试之前的12年学习，印度考生肯定是拼之又拼。有钱的拼钱，有爹的拼爹，有天分的拼天分，都没有的只能拼努力了。
在印度，有钱人家的孩子上私立学校加优质私人辅导。没钱人家的孩子只能上公立学校，而印度的公立教育却发展的很是落后。所以有能力的家庭都在竭尽所能的让孩子上辅导班，真的没条件的只能自己啃。
到了这里就不难理解为何印度贫富差距如此之大，富人越来越富，穷人的孩子也只能是穷人。除了种姓的这个逃不开的原因，还有就是极度不平衡的教育资源。
2、考试也是考作弊？
印度不光高考难度异于别国，就连考试风气也是别具一格！印度考试作弊也是世界闻名。并且在印度作弊是考生，家长全出动，甚至还形成了一个作弊产业，作弊服务明码标价。
印度考试作弊从物理到化学加成全部都有。有学生家长爬墙传答案的，学生衣服，指甲抄小抄的，甚至还有人冒充监考老师混入考场。
考试作弊的程度也分地区，有的地方为了杜绝作弊甚至出现了""考试。有的地方贪腐严重，作弊猖獗。
二、印度理工学院
图 5印度理工学院
印度考生不管上学多苦，补习多贵为的都是考上大学。而印度所有大学中有一所大学的存在犹如太阳般耀眼。每年都数十万名考生慕名报考。
1、终极殿堂
这颗"太阳"就是印度理工学院。印度理工学院始建于1951年，由7个遍布全国的校区组成。其中处于翘楚地位的就是孟买理工学院。孟买理工学院主要教学领域是航空，机械，计算机等高精尖工程。
印度理工学院几乎就是印度考生的终极殿堂，理想大学。考入这所大学就意味着人生已被改变，全家翻身有望。据说印度理工大学毕业生的薪资是其它大学毕业生薪资的20倍！
印度理工学院的毕业生在世界范围内都很受欢迎。往往还未跨出校门，印度理工学院的准毕业生们已经在筛选手里的工作邀请了，其中有相当一部分来自硅谷的大型公司。
虽然印度作弊成风，但是印度理工学院的考试则是杜绝作弊，没有暗箱操作。来这里考试，不管家里有钱，家族多么有权势，只要考试过不去，统统不好使。
2、难如上青天
印度理工学院毕业生的身份如此诱人，所以它的报考人数也是相当之多。它的难考程度在甚至在哈佛大学之上。2015年印度理工学院甚至成为了最难考的大学，没有之一！
报考印度理工学院，需要参加印度理工学院的七校区联合入学考试，简称JEE。每年报考JEE的考生人数超过30万，但是录取率却不足2％！2015年报考人数45万人，只录取了13000人，录取率3％。
三、奈何佳人留不住
印度理工学院在全球的影响力都是十分深远的。它每年为全球输送高质量人才，并且毕业生也十分向往国外。印度理工学院每年的毕业生很多都选择出国，并且最喜欢去美国。
1、向往国外的印度高材生
从千万人中的高考里脱颖而出考入印度理工学院一定是十分优秀的人才。这些优秀人才又经过了印度最高学府的3年培育，毕业后一定是可以为社会进步，科技发展做出贡献的精英。然而印度耗费时间，人力，金钱培养出来的人才都去建设美国的社会了，高尖精技术人才留不住成为印度教育的最大痛楚。
2、外国的月亮比较圆？
人才扎堆去美国，去国外就是不选择留在印度，一定是有原因的。
首先：生存环境。印度人口稠密，位于南亚，属于热带季风气候。于是印度的大街，吵吵嚷嚷，人多拥挤，十分燥热，再加上印度的交通，治安，医疗和卫生状况实在不敢恭维。所以印度这个国家并不宜居。
另外，大学生毕业是要找工作的，印度理工学院的毕业生多是理工科。但是与之对应的相关职业领域要么没有，要么十分落后。为着前路着想，学生选择出国也是无奈。
再者，国外除了生活条件好，工作匹配度高，薪酬待遇也是十分诱人的。于是千千万万优秀人才离开故土，前往国外。
从学生角度看，出国寻求出路是很合理的。但是从国家角度看，就十分痛心。人才流失，国家发展受阻，社会建设缺乏优质人才。所以，近几年印度造飞机摔飞机，造桥桥塌，好不容易自主研发的高铁，交通部长想要发视频庆祝还得把视频二倍速，"手动"给高铁提速。
